2021购物季马上来临，如何利用大好时机多媒体综(2)
2）广告投放第二阶段
以流量收割为主，建议重点使用Google搜索广告+购物广告+YouTube视频行动力号召广告、TikTok for Business竞价广告、以及Facebook高质量图文广告。
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对于Google媒体来说，搜索类广告比如搜索广告及购物广告可以更好地覆盖主动搜索消费者，及时展示相关产品满足消费者需求，而YouTube行动力号召广告不仅能以视频素材的形式展示产品细节，更能通过添加号召性用语的方式来将消费者的兴趣度成功转化成购买行为。
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而在流量收割的同时，在TikTok for Business上建议使用竞价广告，通过视频素材将消费者引导到网站进行加购和下单。竞价广告是TikTok媒体流量收割最常用的广告形式，也是效果最明显的广告方式。
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Facebook在经过第一波的产品曝光之后，在第二阶段的投放建议使用一些高质量的图进行种草及拔草。在这个过程中，可以选择Google媒体上第一阶段表现较好的广告标题及图片作为广告素材，这些素材经过第一阶段的筛选已经证明能够很好的吸引消费者注意力，因此使用这类素材作为Facebook第二阶段的广告投放素材可以很好的提升Facebook媒体的订单量。
3）广告投放第三阶段
扩量阶段，保证ROI的同时尽可能提高订单量，建议使用Google的搜索类广告（搜索广告、智能购物）+再营销广告+发现广告、Facebook的Offer Ads广告，以及TikTok for Business竞价广告。
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广告投放第三阶段以扩量为主，即在保证ROI的同时快速提高订单数量，在这个投放过程中Google的智能类广告比如智能购物广告，发现广告，以及智能出价比如tCPA、tROAs为主要扩量手段。Google智能产品的使用不仅可以确保ROI，还可以确保转化价值。根据我们经验，Google智能产品的使用可有效提高订单量30%-50%。
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而对于Google再营销广告除去可以定位已加购但未支付消费者，还可以把Google、Facebook 及TikTok三个媒体收集的消费者邮箱导入Google系统中跑Customer Match。这种定位方式也可以大大提高订单转化率及订单量。
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对于Facebook媒体来说，在第三阶段可针对已转化的说中跑Offer Ads进一步种草拔草。
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而对于TikTok for Business，在第三阶段的扩量阶段，仍然是需要依靠竞价广告，但是在广告素材上需要做进一步的更新，建议使用开箱广告，产品试穿效果，产品场景化应用等几种素材类型来进一步提升流量转化。
2. 广告投放受众群体定位建议：喜爱有氧运动的年轻男性和女性为主要群体
从往年的数据中可以看出搜索运动服饰的人群中，男性和女性占比相差不大，男性占比58%、女性占比42%，因此在整个广告投放中，无论是Google媒体、TikTok for Business还是Facebook，受众定位上建议男性和女性同时选择。
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而年龄定位上，年轻群体占比相对较高，其中25岁到34岁的人群占比将近30%，因此在年龄选择上建议选择年轻人群。
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另外，根据用户的兴趣分析，我们发现对运动服饰感兴趣的用户一般也都喜爱有氧运动比如快走，慢跑等，这类用户的比例高达58%。因此我们在定位用户的时候也可以针对性选择这类用户进行广告投放。
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3. 广告素材类型建议：图片素材，视频素材
无论是Google Ads、Facebook Ads还是TikTok for Business，我们广告素材的质量都直接影响着用户对我们产品的兴趣度，因此确保高质量的广告素材是我们进行广告投放前必须要做的事情，这就要求我们需要详细了解运动服饰在消费者中的使用场景。
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根据近期问卷调查我们发现，运动服饰最常见的使用场景集中在慢跑，快走，举重，有氧运动等四大类，因此我们在进行素材制作的时候建议多使用一些场景类的图片来更好的展示产品，并且动感的画面也更能容易让消费者联想到自己购买产品后进行锻炼的场景。
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4. 产品选取建议：颜色+材质+风格+功能性
其实说到服装，我们关注的无非就是几个核心因素，比如颜色是不是我们喜欢适合的颜色，材质是否够舒服，衣服风格特点是否适合我们自己，以及功能是否能够满足我们的需求。对于运动服饰，海外的消费者无一例外也是关注这几个点：